工业发展的不断推进，工控品行业也越来越受到重视。工控品是对于工业自动化所必需的设备和器件的总称，主要用于工业自动化控制系统和机器人等。在智能制造、工业互联网等概念热潮的推波助澜下，工控品行业的市场需求持续增长，未来发展前景广阔。因此，挖掘行业潜力、稳健布局工控品销售领域，成为了企业获得市场主导地位的重要因素。

　　一、行业潜力挖掘

　　1.工控品行业在国内的发展现状

　　国内工业自动化发展晚于发达国家，但随着国家“制造强国”战略的实施以及智能制造、工业互联网等先进技术的大力推广，工控品市场逐渐扩大。近年来，国内工控品行业整体呈现出快速发展的趋势，具有以下几方面的特点：

　　（1）市场需求持续增长：对于行业内自动化设备的应用需求不断增加，导致了工控品行业市场的扩大和发展。据相关行业数据显示，国内工控品市场规模平均每年增长15%以上。

　　（2）产品技术更新换代快：随着技术的发展，工控品产品更新换代速度加快，仅仅一两年的时间就可能出现新的技术和产品。

　　（3）行业集中度不高：工控品行业存在着很多规模较小的企业，且产品同质化严重，市场竞争较为激烈。

　　2.如何挖掘行业潜力？

　　（1）了解市场需求，追踪市场变化：企业要根据市场需求不断调整产品研发方向，提高产品的市场适应性和竞争力。

　　（2）技术研发的持续投入：相对于传统行业，工控品行业技术含量较高，因此需要不断投入研发和技术创新，才能更好地适应市场需求。

　　（3）拓展市场渠道：在市场份额逐渐被抢占的背景下，企业应该加大知名度宣传和市场推广力度，拓展市场渠道，提高销售额。

　　二、稳健布局

　　1.如何进行稳健布局？

　　（1）建立自身产品优势，并注重品牌建设：企业要注重产品技术的研发和创新，积极培育自有品牌，并在市场良好口碑的基础上，提升品牌知名度。

　　（2）合理分配营销资源：在市场营销方面，要根据不同地区、不同目标客户群体等因素，合理调整营销策略，确保营销资源的最大化使用。

　　（3）打造专业化销售团队：要通过专业培训和岗位分工，营造销售人员的成长空间，增加销售能力和业绩，并积极搭建渠道合作和销售团队的建设。

　　2.如何面对市场竞争？

　　市场竞争是不可避免的，企业要在竞争中寻找竞争优势。具体做法如下：

　　（1）以价格竞争为切入点：合理定价，根据市场价格水平，灵活地进行价格调整，降低产品成本等，提升竞争力。

　　（2）以品质为基础：严格控制产品质量，确保产品技术性能稳定，让客户感受到可靠的产品质量。

　　（3）以服务满意为目标：提供完善的售后服务，提高客户满意度，建立良好口碑和品牌。

　　三、市场营销策略

　　1.选择合适的市场营销策略

　　（1）产品营销策略：注重产品品质、性能、售后服务等方面，推出高性价比的产品，吸引客户关注。

　　（2）渠道营销策略：选择合适的渠道合作伙伴，通过合理的渠道布局和配合，扩大销售渠道、拓宽销售渠道。

　　（3）品牌推广策略：通过专业性的广告、公众号、新媒体等手段，提升品牌知名度和美誉度。

　　2.关注客户需求

　　客户需求是企业营销的关键着眼点。企业应该重视客户需求分析，把握市场脉搏，跟踪客户动态，并对客户需求进行深入研究，提供个性化、定制化服务，满足客户需求，树立行业口碑。

　　总之，挖掘工控品行业潜力，稳健布局工控品销售领域，是企业获取市场竞争优势、挽回市场份额的关键成功因素。企业要着眼于技术创新和服务质量提升，倡导合理竞争，以专业的团队、科学的营销策略、真诚的服务为基础，会在激烈的市场竞争中站稳脚跟，并走向成功。